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Un día en la vida como CRO de Alumio
Mi día a día es una mezcla de estrategia y ejecución. Algunas horas estoy con clientes y socios, escuchando sus necesidades y detectando nuevas oportunidades. Otras horas estoy en contacto con nuestros equipos de ventas, marketing y socios para asegurarme de que obtenemos los resultados adecuados y crecemos de forma sostenible. Y luego está la parte orientada al futuro: vigilar hacia dónde se dirige el mercado y cómo Alumio puede anticiparse a esos cambios antes que nadie.
Al más alto nivel, mis responsabilidades se reducen a tres cosas: aumentar los ingresos, garantizar el éxito de los clientes y ampliar las asociaciones. Eso también me convierte en la "voz del cliente" dentro de Alumio, asegurándome de que nuestra hoja de ruta, nuestras operaciones y nuestra ejecución reflejen lo que los clientes realmente necesitan de nosotros.
El impacto empresarial positivo de las integraciones
Lo mejor de mi trabajo es ver el impacto de nuestra plataforma. Cuando un fabricante dice a nuestro equipo de éxito de clientes que hemos reducido a la mitad la duración de sus proyectos, o un minorista explica cómo hemos reducido costes y desbloqueado nuevas fuentes de ingresos, eso es lo que hace it merezca la it. También me encantan las alianzas que hemos creado por el camino. Trabajar codo con codo con los actores del ecosistema para aportar valor real a los clientes es uno de los aspectos más gratificantes de este viaje.
La rápida evolución del panorama de la integración
En los últimos cinco años, el panorama de la integración ha cambiado radicalmente. Lo que antes se consideraba middleware técnico ahora es fundamental para el negocio. Los directivos no solo quieren sistemas conectados, sino una integración que acelere la comercialización, reduzca el coste total de propiedad y siente las bases de la inteligencia artificial y la automatización.
Las expectativas de los clientes también han evolucionado. Quieren una implantación más rápida, escalabilidad global y perspectivas que vayan más allá del movimiento básico de datos. Esperan orientación estratégica, no solo entrega técnica. La seguridad, el cumplimiento normativo y la preparación para la IA son ahora la base.
Una de las mayores sorpresas para mí ha sido la rapidez con la que la IA se ha situado en el centro del debate sobre la integración. Hace apenas un año, it una idea tardía. Ahora, todos los directores de sistemas de información se preguntan cómo pueden los datos integrados impulsar las iniciativas de IA. Y no itsólo las empresas de Fortune 500 las que están impulsando esto, las empresas del mercado medio a menudo están liderando el camino.
Desde generar confianza hasta demostrar el éxito de una integración escalable
En los inicios de Alumio, las conversaciones de ventas giraban en torno a la confianza y la visión. Teníamos que demostrar que podíamos ofrecer un servicio más rápido, flexible y asequible que los proveedores tradicionales. Nos basábamos en referencias y en nuestro enfoque práctico para ganarnos esa confianza.
Hoy, la conversación ha cambiado. Alumio ha demostrado su eficacia. Con una base mundial de clientes, la certificaciónISO 27001 , un próspero ecosistema de socios y un producto escalable, los clientes no preguntan si podemos cumplir, sino con qué rapidez.
Asociaciones estratégicas que impulsan el crecimiento de Alumio
Nuestra historia de crecimiento siempre ha estado entrelazada con las asociaciones. La colaboración con integradores de sistemas, agencias y actores del ecosistema nos ha permitido crecer mucho más rápido de lo que podríamos hacerlo solos. Los socios amplían nuestro alcance, profundizan nuestra experiencia vertical y generan confianza en nuevos mercados. Alumio Spaces es un gran ejemplo, ya que permite a los socios integrar Alumio directamente en sus ofertas.
El futuro de las integraciones: IA, ecosistemas y liderazgo del sector
Los próximos tres años brindarán grandes oportunidades a Alumio.
- Inteligencia de datos impulsada por IA: posicionamiento de Alumio como columna vertebral inteligente de la IA empresarial.
- Ecosistema de socios: ampliación con ISV, revendedores e integradores de sistemas.
- Dominio vertical: convertirse en la columna vertebral de la integración para la fabricación, la venta al por menor y la venta al por mayor.
Veo el futuro de las integraciones como autónomo e inteligente. Los sistemas se conectarán de forma dinámica, gobernados por la IA, enriquecidos por el contexto y protegidos por el diseño. El papel de Alumioes ser la columna vertebral escalable y segura que hace posible este futuro.
¿El mayor reto? Satisfacer las crecientes expectativas. Los clientes quieren un retorno de la inversión más rápido y más innovación. Los socios quieren una mayor capacitación y diferenciación. Nuestro trabajo consiste en seguir innovando sin perder nunca la confianza y el apoyo personal que definen Alumio.
OVERDRIVE: Una nueva era
Por eso OVERDRIVE es tan importante. Para Alumio, itnuestro escenario insignia para demostrar que no somos solo un proveedor iPaaS , sino la columna vertebral de la integración del futuro.
Para los asistentes, quiero que it una chispa de inspiración, una oportunidad de ver cómo la integración impulsa el crecimiento empresarial, cómo sus homólogos están teniendo éxito y cómo ellos mismos pueden acelerar su viaje digital.
Si alguien sale de OVERDRIVE diciendo : "Por fin entiendo cómo la integración impulsa el crecimiento. Alumio no es solo middleware, itla columna vertebral de la transformación digital", entonces hemos triunfado.
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