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Un día en la vida como CRO de Alumio
Mi día a día es una mezcla de estrategia y ejecución. Algunas horas estoy con clientes y socios, escuchando sus necesidades y detectando nuevas oportunidades. Otras horas me pongo en contacto con nuestros equipos de ventas, marketing y socios para garantizar que estamos obteniendo los resultados correctos y creciendo de forma sostenible. Y luego está la parte orientada hacia el futuro: vigilar hacia dónde se dirige el mercado y cómo Alumio puede anticipar esos cambios antes que nadie.
En el nivel más alto, mis responsabilidades se reducen a tres cosas: aumentar los ingresos, garantizar el éxito de los clientes y ampliar las asociaciones. Esto también me convierte en la «voz del cliente» dentro de Alumio, ya que me aseguro de que nuestra hoja de ruta, nuestras operaciones y nuestra ejecución reflejen lo que los clientes realmente necesitan de nosotros.
El impacto empresarial positivo de las integraciones
La mejor parte de mi trabajo es ver el impacto que tiene nuestra plataforma. Cuando un fabricante le dice a nuestro equipo de atención al cliente que hemos reducido los tiempos de sus proyectos a la mitad, o un minorista explica cómo hemos reducido los costos y generado nuevas fuentes de ingresos, eso es lo que hace que valga la pena. También me encantan las asociaciones que hemos creado a lo largo del camino. Trabajar codo a codo con los actores del ecosistema para aportar un valor real a los clientes es uno de los aspectos más gratificantes de este viaje.
La rápida evolución del panorama de la integración
Solo en los últimos cinco años, el panorama de la integración ha cambiado drásticamente. Lo que antes se consideraba middleware técnico ahora es fundamental para la empresa. Los líderes no solo quieren que los sistemas estén conectados, sino que también desean una integración que acelere el tiempo de comercialización, reduzca el costo total de propiedad y establezca las bases para IA y automatización.
Las expectativas de los clientes también han evolucionado. Quieren un despliegue más rápido, una escalabilidad global y una información que vaya más allá del movimiento básico de datos. Esperan una orientación estratégica, no solo una entrega técnica. La seguridad, el cumplimiento y la preparación para la IA son ahora la base.
Una de las mayores sorpresas para mí ha sido la rapidez con la que la IA ha pasado a ocupar un lugar central en la conversación sobre la integración. Hace tan solo un año, fue una idea de último momento. Ahora, todos los directores de TI se preguntan cómo los datos integrados pueden impulsar las iniciativas de inteligencia artificial. Y no son solo las empresas de la lista Fortune 500 las que impulsan esta tendencia, sino que las empresas del mercado intermedio suelen ser las que lideran el camino.
Desde generar confianza hasta demostrar el éxito de una integración escalable
En los primeros días de Alumio, las conversaciones de ventas giraban en torno a la confianza y la visión. Teníamos que demostrar que podíamos ofrecer productos de forma más rápida, flexible y asequible que los proveedores tradicionales. Nos basamos en las referencias y en nuestro enfoque práctico para ganarnos esa confianza.
Hoy, la conversación ha cambiado. El aluminio está probado. Con un base de clientes global, Certificación ISO 27001, un próspero ecosistema de socios, y un producto que escala, los clientes no preguntan si podemos entregar, piden qué tan rápido.
Alianzas estratégicas que impulsan el crecimiento de Alumio
Nuestra historia de crecimiento siempre ha estado entrelazada con las asociaciones. La colaboración con integradores de sistemas, agencias y actores del ecosistema nos ha permitido escalar mucho más rápido de lo que podríamos hacerlo solos. Los socios amplían nuestro alcance, profundizan nuestra experiencia vertical y generan confianza en nuevos mercados. Espacios Alumio es un gran ejemplo, ya que permite a los socios integrar Alumio directamente en sus ofertas.
El futuro de las integraciones: IA, ecosistemas y liderazgo en la industria
Los próximos tres años ofrecen enormes oportunidades para Alumio.
- Inteligencia de datos basada en IA: posicionar a Alumio como la columna vertebral inteligente de la IA empresarial.
- Ecosistema de socios: escalando aún más con ISV, revendedores e integradores de sistemas.
- Dominación vertical: convertirse en la columna vertebral de integración de referencia para la fabricación, la venta minorista y la venta mayorista.
Considero que el futuro de las integraciones es autónomo e inteligente. Los sistemas se conectarán de forma dinámica, se regirán por la inteligencia artificial, se enriquecerán con el contexto y se protegerán mediante el diseño. La función de Alumio es ser la columna vertebral escalable y segura que haga posible este futuro.
¿El mayor desafío que tenemos por delante? Cumplir con las crecientes expectativas. Los clientes desean un ROI más rápido y más innovación. Los socios desean una mayor capacitación y diferenciación. Nuestro trabajo es seguir innovando sin perder nunca la confianza y el apoyo personal que definen a Alumio.
OVERDRIVE: Una nueva era
Esa es la razón SOBREMARCHA es tan importante. Para Alumio, es nuestro escenario estrella para demostrar que no solo somos un proveedor de iPaaS, sino la columna vertebral de la integración del futuro.
Para los asistentes, quiero que sea una chispa de inspiración, una oportunidad de ver cómo la integración impulsa el crecimiento empresarial, cómo los compañeros tienen éxito y cómo ellos mismos pueden acelerar su viaje digital.
Si alguien sale de OVERDRIVE diciendo: «Por fin comprendo cómo la integración impulsa el crecimiento. Alumio no es solo middleware, es la columna vertebral de la transformación digital», entonces lo hemos conseguido.
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